営業研修をプルデンシャル生命の凄腕支社長にしてもらった → アポイント獲得率が2倍近くになった話

Posted on by 後藤 暁子

ある時思いました。

「ウチの製品（ODIN リアルタイム配送システム）は素晴らしいけれども、世の中に今まで存在していなかったものなので、何なのかを把握していないお客様が多いのでは？
お客様の課題をちゃんと話し合えてるかな？？」

と。
もちろん、うちの営業チームはすごい人達がすでにそろっているのですが、もっと強くなれると感じていました。

そこで、それを相談するのに、やはり営業のプロに相談してみようと思い立って、個人的に知り合いだったプルデンシャル生命の横浜中央支社の田中支社長に相談しました。

田中さん
「え、今、私、そういう講義を大学などでやってるんだよ。」

私
「えー！！マジすか。」

田中さん
「御社の営業さんにも教えてあげるよ！」

ということで、プルデンシャル生命の田中支社長が直々に弊社の営業チームを指導してくださいました！

これって本当にすごいことで、営業研修っていくらでもあるんですが、教えてくれる人の実力ってどうなの？というのが正直あります。
座学のセミナーなどは今までも営業の皆さんに受けてきてもらってましたが、実際に営業という戦場で生き抜いてきた方に教えてもらうことのはまたとない機会ではないかと思いました。

たとえて言うなら、格闘技を柔道習っていた先輩に習うのか、現役のグリーンベレーの人に習うのか、という違いみたいなものです。(`･ω･´)

田中さんの略歴ですが

・プルデンシャルで支社長11年

・経営学修士MBA

・大学で客員講師として営業学を教えている

・東北大学で産学連携教育イノベーター

でいらっしゃいます！

営業とは、という体系的な話から、実践的な話まで。私もところどころ参加させて頂きましたが、目からローリングサンダーが落ちる思いでしたね(⁠｡⁠◕⁠‿⁠◕⁠｡⁠)⁠➜

特に刺さったのが

「営業とは価値を交換する仕事をする人」

というお話でした。

なんというか、営業という仕事が
「モノを一方的に売りつけてくる人」
というイメージを持っていらっしゃる方もいると思います。(>_<)

ですが、お客さんにモノやサービスなどの価値を提供し、その対価としてお金を頂く、という価値を交換しているんだなと改めて思い、営業とは大切な仕事だなと実感しました。

何時間も講義していただき、営業チームの皆さん、とても勉強になったということでした。

私から視てもお客様への話し方、営業の姿勢、問題の深堀り、調査などが本当に変わりました。

すでに、アポイント獲得率が28%だったんですが、これがなんと50%になる、という結果が出ています！！

営業の皆さんのプレゼンの仕方、話し方などもすっごい変わりました！

すごくないですか？？(`･ω･´)

 

本当にありがとうございました！！

お写真ないですか？って言ったらその場で撮ってくださいました！

また、弊社では現在営業さんも募集しています！

ぜひ、世の中に意味のある価値交換をしたいという方、待ってます！

採用情報はコチラから。

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